Вопрос «сколько стоит продвижение сайта» на рынке получает три разных ответа: «от 15 тысяч», «зависит от проекта» и молчание до созвона. Все три бесполезны, потому что не объясняют, за что платят. Ниже — из каких частей складывается цена, что делает её выше или ниже и как сравнить два коммерческих предложения, не сравнивая только итоговые числа.
Из чего состоит стоимость
Работа делится на четыре части, и в разных предложениях они смешаны в разных пропорциях — отсюда и разброс цен.
| Часть | Что это | Когда стоит дороже |
|---|---|---|
| Разовая аналитика | Сбор семантики с частотами, кластеризация, разбор конкурентов, технический аудит | Широкая тема, несколько регионов, большой ассортимент |
| Правки по сайту | Технические исправления, новые страницы, тексты, блоки, перелинковка | Сайт на конструкторе или тяжёлом билдере, где каждая правка дорогая |
| Регулярная работа | Ежемесячные доработки, расширение структуры, контроль индексации, отчёты | Конкурентная тема, где стоять на месте — значит отставать |
| Внешние расходы | Ссылки, размещения, сервисы съёма позиций | Молодой сайт без истории и без упоминаний |
Когда подрядчик называет одну цифру «за SEO», спросите, как она делится по этим четырём частям. Ответ на этот вопрос отличает смету от лозунга.
Что реально двигает цену
- Ширина темы. Пять услуг и пятьсот товаров — разный объём страниц и разный объём работы. Считается не «по сайту», а по числу кластеров, у которых должна появиться своя страница.
- Число регионов. Один город и пятнадцать — это разные структуры. Региональные страницы дают рост, но их надо создать и наполнить.
- Состояние сайта. Сайт, где новую страницу заводят за десять минут, дешевле в работе, чем сайт, где каждая правка идёт через разработчика.
- Конкуренты. Если наверху стоят агрегаторы и крупные игроки с сотнями посадочных, догонять придётся объёмом, а не текстом на главной.
- Что уже сделано. Если семантика собрана и структура выстроена, часть работ отпадает. Если «ядро» — это список без частот и без привязки к страницам, его придётся собирать заново.
Модели оплаты и что в них скрыто
| Модель | Кому подходит | Что проверить |
|---|---|---|
| Фиксированная ежемесячная | Большинству проектов: предсказуемо, работы видны в отчёте | Что входит в месяц конкретно — часы, задачи или «комплекс работ» |
| За результат (позиции, трафик, лиды) | Тем, кому нужна привязка платежа к цифре | Как считается результат и по каким запросам. Оплата за позиции по редким запросам легко превращается в оплату за то, что и так стояло |
| Разовая оптимизация | Молодому сайту или как первый шаг | Что происходит после: без регулярной работы эффект держится, пока не двинутся конкуренты |
| Почасовая | Точечным задачам и доработкам | Как фиксируются часы и что считается работой |
Почему «от 15 000» и «от 100 000» могут означать одно и то же
Нижняя граница в объявлении обычно относится к самому простому случаю: один регион, узкая тема, сайт в порядке. Верхняя — к противоположному. Сравнивать имеет смысл не цифры «от», а три вещи:
- Объём в штуках. Сколько страниц будет создано или переработано за период, сколько кластеров закрыто.
- Что входит в отчёт. Позиции с адресами страниц, доля спроса, сделанные работы — или скриншот сервиса.
- Кто и что делает на стороне клиента. Если тексты, фото и правки на сайте — ваша задача, цена ниже, но работа появляется у вас.
На чём экономить не стоит
- На семантике с частотами. Список запросов без чисел не позволяет расставить приоритеты, и работа идёт наугад.
- На замере. Без ежедневных позиций с адресами нельзя отличить эффект от шума и найти каннибализацию — спор двух ваших страниц за один запрос.
- На технической части. Тексты на странице, которая медленно грузится или не индексируется, не работают.
Экономить, наоборот, разумно на объёме: начать с кластеров, за которыми стоит спрос, а не закрывать всё сразу.
Как понять цену до созвона
Три вопроса, которые сокращают разговор:
- Сколько кластеров запросов в моей теме и какая доля спроса мне сейчас недоступна?
- Сколько страниц надо создать, чтобы её закрыть?
- Что из этого можно сделать за первый месяц?
Ответы на них дают порядок цифр точнее, чем прайс. Актуальные цены по направлениям — на страницах услуг: SEO-услуги и продвижение с оплатой за результат.
Частые вопросы
Можно ли заплатить один раз и всё?
Можно — это разовая оптимизация. Она снимает технические проблемы и приводит в порядок то, что есть. Но выдача меняется, и конкуренты работают: без регулярной части накопленное со временем размывается.
Почему нельзя назвать цену сразу?
Потому что до диагностики неизвестен объём: сколько кластеров, сколько страниц надо создать, что мешает технически. Назвать число можно, но это будет число из воздуха.
Оплата за результат — самая выгодная модель?
Она выгодна, когда результат определён так, что его нельзя изобразить. Проверьте, по каким именно запросам считается результат и есть ли за ними спрос.
Сколько ждать эффекта?
Низкочастотные запросы двигаются в пределах полутора-двух месяцев, конкурентные коммерческие — дольше. Ускоряет дело не бюджет, а скорость внедрения правок на стороне сайта.