Лид-магнит — бесплатное полезное предложение, которое компания даёт в обмен на контакт пользователя: почту, телефон. Это первый шаг воронки: посетитель превращается в лид, с которым можно работать дальше.
Что такое лид-магнит
Лид-магнит решает маленькую задачу клиента бесплатно, показывает экспертизу компании, снижает барьер первого контакта. Взамен человек оставляет данные, соглашается на коммуникацию.
«Самый частый провал лид-магнита — он лежит на странице, куда никто не приходит. Прежде чем писать чек-лист, стоит проверить, по какому запросу его будут искать»
— SEO-специалист студии, который ведёт проекты
Виды лид-магнитов
- Полезный контент. Чек-лист, гайд, инструкция, шаблон, электронная книга.
- Расчёт, диагностика. Бесплатный аудит, калькулятор, тест.
- Демо, пробный период. Тестовый доступ к продукту.
- Скидка, бонус. Промокод за подписку.
- Вебинар, консультация. Бесплатное обучающее событие.
Каким должен быть лид-магнит
- Решает конкретную боль аудитории
- Даёт быстрый результат
- Легко потребляется — не требует часов
- Связан с основным продуктом
- Демонстрирует экспертизу компании
Частые ошибки
Слишком общий лид-магнит не цепляет, слишком объёмный — не дочитывают, оторванный от продукта — приводит нецелевые контакты. Лид-магнит должен вести к платному предложению естественно.
Контент-маркетинг — от 13 000 ₽
Готовим полезный материал и страницу под него, связываем с услугами и заводим в поиск — чтобы его находили не только подписчики рассылки.
Что делать с собранными контактами
Лид-магнит — начало воронки. Дальше лид прогревают письмами, доводят до покупки.
Сбор контактов через лид-магнит — часть системной лидогенерации, где предложение, трафик, обработка заявок работают вместе.
Примеры страниц, которые собирают контакты, — в разделе наших работ.
Лид-магнит можно выдавать и там, где покупатель пишет сам: например, расчёт или подборку по размерам в ответ на первое сообщение в чате Авито. Как площадка решает, чьё объявление увидят, разобрано в статье о продвижении на Авито и его окупаемости.