Через Яндекс Директ рекламу в Телеграме запускают тремя способами: пост с автоподбором каналов (оплата за клики, каналы выбирает Директ), пост в каналах, которые вы выбрали сами из каталога (оплата за показы), и рекламные объявления в мессенджере MAX. Всё делается в одном кабинете, маркировка ставится автоматически, договариваться с администраторами каналов не нужно. Ниже — как выбрать способ и что подготовить.
Чем это отличается от закупки рекламы у админов
Привычный путь — найти каналы, написать администраторам, согласовать пост, оплатить и отчитаться в ОРД. Это долго, а результат зависит от того, насколько честно канал показывает свою аудиторию. Как устроена такая закупка, мы разбирали в статье как запустить рекламу в Телеграме.
Через Директ рекламодатель работает с одним кабинетом: оплата из общего бюджета, статистика рядом с поиском и сетями, маркировка автоматически — к посту добавляется метка «Реклама» и ссылка на страницу «О рекламодателе», токен вшивается в ссылку. Цена — меньше ручной работы и меньше контроля над тем, в каком конкретно канале выйдет пост, если выбор отдан алгоритму.
Площадки две: Телеграм и российский мессенджер MAX. Рекламодателем может быть компания из России, Беларуси, Узбекистана, Казахстана или Турции; показы в MAX — только в России.
Три способа и как они платят
| Способ | Где показ | Оплата | Кто выбирает каналы |
|---|---|---|---|
| Пост с автоподбором | Телеграм и/или MAX, публичные и закрытые каналы | за клики | Директ — по географии, тематике или описанию |
| Пост с выбором каналов | Телеграм и/или MAX | за показы | вы — из каталога, период до двух недель |
| Объявление в MAX (бета) | рекламные блоки каналов MAX | за клики | Директ — под каждого пользователя |
Автоподбор подходит, когда нужны переходы на сайт или подписчики, а каналы для вас не принципиальны. Стратегии — «Максимум кликов» или «Максимум конверсий» с оплатой за клики. Цена клика складывается в аукционе: учитываются ставка, качество объявления и прогноз кликабельности, а платите вы минимальную ставку, которой хватило, чтобы обойти соседа.
Выбор каналов — для посевов и разовых акций, когда важно, где именно выйдет пост. Каналы ищут в каталоге по тематике, числу подписчиков, вовлечённости и цене за тысячу показов, можно загрузить свои списки. Аукциона здесь нет: пост выходит в первый свободный слот в заданном периоде.
Объявления в MAX не встроены в посты автора — это отдельные рекламные блоки в публичных каналах от 1 000 подписчиков в приложении для Android. Они подбираются по интересам человека, а не по аудитории канала.
Реклама в Телеграме под ключ — от 50 000 ₽
Выбираем способ под задачу, собираем объявления, ставим метки и цели, чтобы видеть, сколько людей пришло из каналов на сайт и сколько из них оставили заявку.
Как запустить: пошагово
- Зарегистрируйтесь в Директе и один раз заполните данные о рекламодателе — без них маркировка не сработает.
- Создайте кампанию в веб-интерфейсе Директ Про в режиме эксперта.
- Выберите «Реклама в мессенджерах» и способ: «Автоподбор каналов», «Каналы из каталога» или объявление в MAX.
- Для автоподбора отметьте площадки, задайте бюджет за период, цену клика и географию, выберите подбор по тематикам или по описанию контента.
- Для каталога выберите каналы и период — не дольше двух недель.
- Загрузите текст, картинки или видео, укажите ссылку и отправьте на модерацию.
Ориентиры по цене клика Директ показывает на странице бенчмарков прямо из интерфейса — опирайтесь на них, а не на чужие цифры из статей: цены зависят от тематики и меняются. Общая логика бюджета в Директе разобрана в статье сколько стоит реклама в Директе.
Куда вести человека: сайт, канал или бот
Выбор ссылки определяет, что вы сможете измерить. Если реклама ведёт на сайт, путь до заявки видно в Метрике целиком, и стратегия может учиться на конверсиях. Если на канал, — нужна пригласительная ссылка: её создают в настройках Телеграма или MAX и добавляют в объявление, тогда в Директе видно, сколько подписчиков пришло с рекламы.
Прямо в канал стоит вести, когда канал и есть продукт или главный инструмент продаж — например, у магазина, который публикует поступления. Для услуг с консультацией обычно лучше сайт с понятной страницей: человек из ленты мессенджера ничего не искал, и ему нужно за секунды увидеть, что предлагают и сколько это стоит.
«Из ленты мессенджера человек приходит холодным. Если вести его на главную, он не поймёт, куда смотреть. Я делаю для таких кампаний отдельную короткую страницу: одно предложение, цена или вилка, фотография работы и кнопка «написать в Телеграм», раз человек и так в мессенджере. До заявки остаётся один шаг.»
— Влад, специалист по контекстной рекламе
Каким должен быть пост
Нативный пост выглядит как обычная публикация канала, поэтому и писать его стоит как пост, а не как баннер:
- первая строка — зачем читать дальше: проблема или выгода читателя, а не название компании;
- одна мысль и одно действие — подписаться, перейти, написать;
- картинка или короткое видео со своим товаром или объектом, без мелкого текста;
- цена или условие, если они есть, — в мессенджере это главная причина кликнуть;
- без обещаний, которых нет на странице: модерация проверяет соответствие.
Правила модерации те же, что в остальном Директе, но часть тематик в мессенджерах ограничена строже. В деликатных нишах это ощутимо: как мы собирали рекламу для сервиса психологической поддержки, где ограничены и показы, и ретаргетинг, — в кейсе реклама в Директе для ИИ-психолога.
Что смотреть после запуска
В первые две недели смотрите не на цену клика, а на то, что происходит после клика: сколько людей дошли до заявки или подписались и не отписались через пару дней. Для этого в ссылке нужны UTM-метки, а на сайте — цели в Метрике.
Какие метки ставить в ссылку
Без меток визит из мессенджера в Метрике часто выглядит как прямой заход: человек скопировал ссылку или открыл её во встроенном браузере. Метки для мессенджеров ставят так же, как для поиска, но с отдельным источником, чтобы трафик из каналов не смешивался с остальным Директом:
- utm_source — площадка: telegram или max;
- utm_medium — способ: например, post_auto для автоподбора и post_catalog для каналов из каталога;
- utm_campaign — номер кампании, чтобы сверять Метрику с Директом;
- utm_content — вариант поста, если вы сравниваете тексты или картинки.
Тогда в Метрике можно построить отчёт «источник — способ — заявки» и через месяц честно сравнить мессенджеры с поиском и сетями по цене заявки, а не по ощущениям.
По открытым данным Яндекса, дилер CHERY, запустивший рекламу в Телеграм-каналах через Директ, снизил стоимость заявки на 19%. Это пример площадки, а не обещание: у каждой ниши своя картина, и проверять её нужно на своём бюджете. Похожим образом в сетях ведёт себя РСЯ — как там чистят площадки, разобрано в статье как настроить рекламу в РСЯ.
Когда этот способ не подходит
Если бюджет на рекламу меньше 15 000 ₽ в месяц, связку каналов и сайта сложно собрать так, чтобы увидеть результат. Если ваш клиент ищет услугу в поиске прямо сейчас — «срочно», «рядом», — начните с поиска в Директе, мессенджеры добавьте позже. Если нужен пост у конкретного блогера с его подачей, договаривайтесь напрямую: в Директе выходит ваш текст, а не его рекомендация.
Настройка Директа — от 19 500 ₽
Собираем поиск, сети и мессенджеры в одном кабинете с общими целями, чтобы было видно, какой канал приносит заявки дешевле.
Сравнить мессенджеры с другими способами продвижения в Телеграме поможет статья можно ли рекламу в Телеграме запустить самому, а как устроено объявление из нескольких заголовков и картинок, — комбинаторные объявления в Директе.
Частые вопросы
Можно ли выбрать конкретные Телеграм-каналы?
Да, способом «Каналы из каталога». Оплата тогда за показы, а период размещения — до двух недель.
Нужно ли маркировать такую рекламу самому?
Нет. Директ ставит метку «Реклама», ссылку на страницу рекламодателя и токен автоматически, если вы заполнили данные о рекламодателе.
Как понять, сколько подписчиков пришло с рекламы?
Добавить в объявление пригласительную ссылку, созданную в настройках канала, — тогда подписки с рекламы видны в статистике.
Показывается ли реклама в закрытых каналах?
Нативные посты — да, в публичных и закрытых. Объявления в MAX — только в публичных каналах от 1 000 подписчиков.
Куда звонить, если что-то не работает?
В поддержку Директа: на странице рекламы в мессенджерах указан номер 8 800 234-24-80, звонок из регионов России бесплатный.
Читайте по теме
- Как запустить рекламу в Телеграме — закупка у админов, маркировка, чек-лист
- Можно ли рекламу в Телеграме — способы продвижения в мессенджере
- Как настроить рекламу в РСЯ — сети Яндекса и чистка площадок
- Сколько стоит реклама в Директе — бюджет и стратегии оплаты
- Комбинаторные объявления в Директе — как собрать объявление из деталей